Lunedi si parte per Cape Town!!! Con Mioara passerò tre settimane al caldo del Sud Africa, lavorando, come sempre, online dalle splendide spiagge di Camps Bay, assieme a Michele Zunino, Consulente di viaggi Evolution Travel e residente a Camps Bay ormai da 21 anni!

Luca Baldisserotto

La cosa più faticosa di questa ultima parte dell’anno è rendere consapevoli le persone che la vita è bella comunque e che tutto si può ottenere sempre, nonostante siano in aumento i gufi e vampiri di energia, cioè quelli che si lasciano stordire e intontire dal clima di generale sfiducia nel futuro.

La “massa” è così, si lascia trasportare dalle correnti: tanto euforici quando fa bel tempo, quanto tristi e depressi quando fa brutto tempo! Questa è un’epoca in cui prevarranno gli individui che svilupperanno due tipi di intelligenza: quella emotiva e quella relazionale!

Sviluppare queste due caratteristiche dell’intelligenza è fattibile? Certo che si, basta leggere, informarsi. Consiglio due libri su tutti: “Intelligenza Emotiva” di Daniel Goleman e “Come Trattare gli Altri e Farseli Amici” di Dale Carnegie!

Mai come oggi le cose possono funzionare meglio per chi coglie l’opportunità di essere all’altezza, di alzare i propri standard! Fallo e aiuta gli altri a seguirti!!

Certo che no! Lo schema è sempre lo stesso, uno va dal dentista nel momento in cui gli fa talmente male da non poterne fare a meno! Pochi fanno prevenzione e sono rigorosi: i tedeschi fanno parte di questi. In 20 anni hanno risollevato l’altra mezza Germania, ricongiunta dopo la caduta del muro di Berlino e oggi sono la prima potenza Europea. E in Italia, dopo 150 anni si continua a parlare delle 2 Italie… Il DNA non si può modificare, sarà così per sempre!!

Quindi, attendiamo che la squadra dei dentisti di turno, sistemi i conti italiani e rilanci l’economia. Ora le condizioni ci sono, gli italiani sono terrorizzati al punto giusto, da accettare un po’ di cure.

Dopo di che, verranno di nuovo i politici e tutto, nel giro di qualche anno, tornerà come prima…ma nel frattempo ci godremo un po’ di prosperità e chi ne godrà di più saranno quelli che ora avranno avuto il coraggio di intraprendere nuove strade!

Luca Baldisserotto – Evolution Travel

Ho letto dispiaciuto la laconica comunicazione di Viloratour che, dopo 30 anni di onorata attività, è costretta a chiudere a causa del crollo del turismo nei paesi del Nord Africa, in cui è specializzata!

Nel turismo, ma in qualsiasi altro settore, essere super specializzati può essere una fortuna o al contrario un disastro assicurato! Infatti già è difficile fare impresa in Italia, per i molti motivi che sappiamo e se poi ci si mettono anche i problemi che possono nascere a causa di Tsunami, guerre, uragani, ecc.., è meno pericoloso fare gli stuntman!

Ciò che mi dispiace del caso Viloratour, ma anche di tutti quelli che hanno già chiuso e chiuderanno della vecchia guardia (sempre di più), è che ci lavorano persone con un ricchissimo bagaglio di conoscenze e di esperienza turistica. Purtroppo, oggi, non basta più!

Serve stare al passo con l’evoluzione velocissima che la tecnologia permette e non sto parlando “solo” del solito discorso della vendita diretta al cliente via web, ma anche della struttura organizzativa e i relativi costi!

Ecco la classica struttura di Un Tour Operator specializzato in Italia: deve avere una sede, dei dipendenti, un commercialista, avvocati, operatività bancaria, fideiusioni, cataloghi, impianto tecnologico, sito web, ecc.. Insomma tutto quel che serve per essere un azienda a 360°! E ogni Tour Operator (questo vale anche per le agenzie di viaggio) deve avere una struttura simile, con la ripetizione dei relativi costi! Questo è il problema e nel 2011, è un suicidio annunciato! Ma la mentalità del “è tutto mio” è dura a morire!!

Oggi siamo nell’era del clouding, in cui un’azienda per usare il proprio sito, la propria email, i propri strumenti operativi non è più necessario abbia dei server dedicati, magari il più delle volte nei propri uffici, ma basta pagare lo spazio virtuale in una “nuvola” (cloud) di server di proprietà di terzi. Tanto il business per il Tour Operator non è avere il server, ma quello che riesce a fare coi server!  Non credevo alle mie orecchie quando un famoso e grosso TO mi ha detto che quelli che vedevo nel loro ufficio erano gli unici server in cui risiedeva praticamente tutto…pazzi, basterebbe un incendio o dei semplici ladri di appartamento per far chiudere questo TO..!

Evolution Travel ha una struttura a nuvola e applica un “clouding turistico” a chiunque voglia fare business nel turismo come Tour Operator e come Agenzia di Viaggio. Infatti il Consulente online Evolution Travel ha tutto quello che gli serve per fare le stesse cose che fa un’Agenzia di Viaggi e un Tour Operator, ma senza averne i costi fissi, senza essere appesantito da una propria struttura, che fra l’altro deve anche gestire. Semplicemente lascia una quota sulle vendite, ad una struttura/piattaforma (Evolution Travel) che non serve un unico soggetto, ma una moltitudine, ad oggi circa 300 Consulenti di Viaggo online fra Italia, Spagna e USA.

Questo permette una flessibilità, una libertà incredibili e di sopravvivere in caso di disastri in giro per il mondo. Sopravvive la piattaforma, perchè è al servizio di una moltitudine di soggetti, con destinazioni diverse e sopravvive il Consulente, anche quello più specializzato come TO su una destinazione, perchè se gli crollano le vendite non ha costi fissi da pagare e se vuole continuare a guadagnare, può cambiare all’istante prodotto. Ne sa qualcosa la Consulente di Viaggi online Evolution Travel Barbara Cuccarolo, che mi permetto di citare, come esempio lampante di quello che ho appena scritto. Barbara Cuccarolo stava per raggiungere un milione di fatturato sul Messico, quando la cosiddetta “febbre suina” ha azzerato le vendite. Oppure quando la stessa Barbara Cuccarolo, dopo aver quasi raggiunto il milione  mezzo di euro fatturato sul Mar Rosso, ad inizio del 2011 scoppiano le rivolte negli stati del Nord Africa e il fatturato si azzera anche questa volta. Ma mentre Viloratour entra in crisi e chiude, per mancanza di vendite e con i costi di struttura invariati, Barbara Cuccarolo/Evolution Travel sopravvivono e vendono altro (anzi complessivamente + 30% da inizio anno complessivamente sugli altri prodotti). Per la cronaca, in questo ultimo mese le vendite sul Mar Rosso sono quasi tornate ai massimi livelli, ci troviamo meno concorrenti e venderemo più di prima!

L’intento che vuole avere questo mio articolo è di sottolineare che il settore del turismo funziona alla grande, sempre di più e meglio! In crisi sono solo vecchi schemi e modelli organizzativi, destinati a concludersi, MA migliaia di operatori turistici non devono abbandonare la loro passione per il turismo, cambiando lavoro/settore: devono semplicemente cambiare approccio e potranno sfruttare al meglio le proprie competenze e conoscenze!

Luca Baldisserotto

PRA sta per Promotore di riferimento di Area, il massimo livello raggiungibile nel Network, ma al di là delle sigle, tengo a chiarire bene chi è un PRA e che caratteristiche, qualità deve avere per poterlo diventare.

Prima di farlo, è necessario spiegare che nell’ormai lontano 2006 abbiamo strutturato il Network Evolution Travel a gruppi di persone e ciascun gruppo fa riferimento ad un Promotore più esperto (PRG e PRL), disponibile ad essere un “faro” per gli altri, soprattutto per i neo Promotori Evolution Travel e per chi vuole miglioare velocemente i propri risultati. quindi è necessario leggere prima questo articolo, clicca qui e leggi!

Dal 2006 ad oggi, ci sono voluti ben 5 anni e in occasione della Convention Internazionale Evolution Travel 2011 sono stati nominati i primi 3 PRA: Bruno Bottaro, Serena e Valentina Mazzatenta!  Perché ci è voluto tutto questo tempo? Semplice: oltre alla caratteristiche di un PRG e PRL, ossia di disponibilità ad aiutare gli altri, capacità relazionali, gestione dello stato d’animo, energia positiva, dare l’esempio con ottimi risultati personali di vendita, conoscenze e competenze, un PRA deve dimostrare continuità nell’atteggiamento proattivo nei confronti del Network, affidabilità, deve avere una visione sistemica (saper pensare e decidere dopo essersi messo in testa i vari cappelli, ossia valutare bene tutti i vari punti di vista e non solo il proprio), deve avere delle capacità relazionali e di gestione delle stato d’animo, ancora più elevate di chiunque altro. Inoltre deve saper lottare e non arrendersi mai, nemmeno di fronte ad ostacoli che sembrano insormontabili.

Tutto ciò lo si può dimostrare solo nel tempo, negli anni!

Oggi la struttura del Network Evolution Travel è ancora più completa, solida, compatta e marcia verso un’unica direzione: la conquista del mercato turistico online! Un mercato infinito e a livello mondiale!

Luca Baldisserotto

Ciao a tutti, ho letto tutti sondaggi lasciati a fine Convention e sono rimasto piacevolmentesorpreso dal non aver letto nemmeno un commento negativo!

Tutti gli interventi sono stati apprezzati e considerati molto utili alla propria crescita personale.

Io e MIoara ringraziamo tutti per la partecipazione, quest’anno più alta del solito e ringrazio in particolare quei Promotori che dal palco hanno dato le loro testimonianze sulla propria attività e hanno risposto alle numerose domande della platea. Tutti interventi molto interessanti, due in particolare ci hanno aiutato a capire che non ci sono limiti a quello che si può riuscire a fare: un Promotore che è riuscito a produrre 150.000 euro di vendite in un solo giorno e una Promotrice (un’insegnante in pensione) che pur non avendo mai usato il pc, non sapendo nulla di internet e nulla di turismo, ha prodotto nei primi 2 mesi di attività 1.600 euro di redditività personale. Con l’atteggiamento giusto, tutto si può fare!

A breve pubblicheremo le foto della Convention e vi diamo appuntamento a settembre del prossimo anno, per la prossima edizione, ma prima vi ricordo che i PRP e PRG stanno organizzando altri eventi formativi, il primo dei quali a Bologna il primo di Ottobre con Nicola Paci e Kibo (chiunque partecipi alle campagne di grippo di Nicola, riesce a vendere).

Il secondo evento formativo molto importante si terrà il 22 e 23 Ottobre a Soave (VR) un week end con molti PRP  presenti, i quali faranno formazione sui propri prodotti turistici.

Anche Settembre, per chi ha programmato per tempo le proprie campagne pubblicitarie, si sta rivelando un mese pieno di vendite, buon lavoro a presto!

Luca Baldisserotto

Mi piace sempre ricordare che per 500 anni, dalla scoperta delle Americhe fino alla caduta del muro di Berlino, siamo vissuti nell’era industriale. Periodo in cui chi riusciva a fare soldi  e a predominare erano gli industriali, che grazie a grossi capitali, costruivano la propria fabbrica e producevano soldi. Prerogativa di pochi, per ovvi motivi economici.

MA Da 20 anni a questa parte, siamo entrati nell’era dell’informazione e chiunque può essere un industriale, perché la fabbrica è la propia mente! Oggi, grazie al Web, si producono e si vendono informazioni, conoscenze in tempo reale in qualsiasi angolo del mondo: basta un ebook per fare soldi, a zero costo di produzione, se non il tempo e le conoscenze che servono. Ovviamente a patto di avere qualcosa di interessante e utile da divulgare. Non è mai stato semplice come oggi fare soldi: il numero dei milionari è aumentato in maniera esponenziale, basta vedere i più famosi (in questo caso miliardari)ad esempio Mark Zuckemberg di Facebook o ragazzini da 14 anni che si inventano e costruiscono videogiochi a ritmo vertiginoso.

Mi piace pensare ai Consulenti Evolution Travel come a degli industriali cinematografici, a dei registi: producono il film delle vacanze del proprio cliente e glie lo fanno vivere in anticipo, descrivendolo con immagini, suoni e sensazioni, che il cliente proverà poi dal vivo. Infatti, proviamo a pensare un attimo a cosa vende un Consulente di Viaggio: nulla di tangibile, “solo” un film di quello che il cliente vuole vivere. Chiaro che, perché il film si avveri, devono essere acquistati dei servizi (voli, hotel, escursioni, ecc..). Non solo, anche assicurazioni, riprotezioni, ecc..

Quindi ciò che crea ricchezza, è la nostra mente: stampa banconote fresche in qualsiasi momento e senza alcun limite, se non quelli che ci diamo noi stessi!! Infatti, molto spesso, la paura ci blocca, la considerazione che abbiamo di noi stessi non è sufficiente per ciò che possiamo ottenere…ma questo è un altro discorso che ha a che fare con l’aspetto psicologico, che io credo conti per un buon 80% al fine di ottenere ciò che si vuole!

Quindi, se oggi  hai la tua “fabbrica” personale, cioè la tua mente, cosa aspetti a stampare banconote in proprio e senza alcun limite?

Puoi farlo da subito, con la giusta formazione e gli strumenti più efficaci, per sfruttare il secondo mercato più liquido e importante come massa di denaro movimentata, dopo il petrolio, ossia il mercato del turismo!!

Luca Baldisserotto

Ecco due novità, nell’offerta turistica Evolution Travel: il portale verticale sul meraviglioso Sud Africa, clicca qui e il curiosissimo portale specializzato nei viaggi di genitori single con bambino, clicca qui.

Ormai i portali verticali Evolution Travel sono moltissimi, ma ce ne sono altri in arrivo. Il bilancio delle nicchie turistiche è estremamente positivo, destano molto interesse e sono molto richieste. Com’è possibile creare un’offerta così variegata e per nicchie di pubblico così diverse ed esigenti? Semplice, sono gli stessi Promotori Evolution Travel che, esperti del prodotto, apportano al Network le loro conoscenze e creano con l’aiuto di Evolution Travel un’offerta ad hoc!

Più Promotori, cono conoscenze e passioni specifiche, entrano nel Network Evolution Travel, più l’offerta si arricchisce e soddisfa un pubblico sempre più esigente e attento.

Appuntamento alla messa online del prossimo prodotto turistico Evolution Travel!

Luca Baldisserotto

Dopo quasi 12 anni di attività il bilancio di Evolution Travel sulla visibilità acquisita sul pubblico online italiano e senza dubbio più che positivo, grazie ad un lavoro costante e intenso, da parte di tutti. I canali marketing per promuovere i prodotti turistici Evolution Travel si sono evoluti dai semplici banner di 12 anni fa, ai motori di ricerca (SEO e AdWords), fino agli attuali strumenti social, da Facebook a Twitter. Non solo, ma sono sempre più importanti i siti web che aggregano migliaia di persone che amano scrivere racconti di viaggio e conoscersi online per scambiare esperienze e opinioni.

Esiste un canale in particolare da curare per avere visibilità online? Direi di no! Credo e vedo che la miglior strategia è quella di usare più canali contemporaneamente, facendo attenzione a bilanciare quelli con risultati a breve termine con quelli a medio e lungo termine.

Il fatturato Evolution Travel, cioè l’insieme dei fatturati dei singoli Promotori Evolution Travel, cresce in modo esponenziale, non solo grazie all’aumento di visibilità, ma anche e soprattutto grazie alla cura della formazione, erogata a ciclo continuo via web, dal vivo, con viaggi educational e incontri di gruppo.

Oggi siamo praticamente a metà anno e il bilancio che Evolution Travel può fare è di un fatturato in netta crescita e, in partcolar modo, ciò che cresce a doppia cifra (+30% fino a oggi da inizio anno) è la redditività sui viaggi venduti!

Visibilità, formazione, competenza, professionalità e consapevolezza di essere perfettamente all’altezza, sono elementi fondamentali per restare competitivi in un mercato turistico online in continua evoluzione!

Luca Baldisserotto

Evolution Travel

L’ultimo bilancio Evolution Travel, con oltre 7 milioni di euro di fatturato e oltre 30 milioni di euro di volume d’affari, segna una crescita imponente nei margini di redditività sui viaggi, che anche nel corso di questo 2011 l’incremento si aggira sul 30%!!

Per capire l’importanza dei numeri e del successo nella vendita di viaggi e vacanze, basta confrontare l’ultimo bilancio Evolution Travel con quello degli altri competitor (pochi), di cui non faccio i nomi, ma il più famoso, che dichiara lo stesso numero di Consulenti (circa 300), ha un bilancio di soli 2 milioni di euro, con l’importo delle affiliazioni compreso. Nel bilancio Evolution Travel Italia srl, invece, ci sono solo viaggi e vacanze, perchè l’importo chiesto per l’affiliazione è di competenza di un’altra azienda che fa da software house!

Come fa Evolution Travel (dimostrato dai bilanci) a fare oltre 3 volte di più, rispetto al suo concorrente  più diretto?

Due sono le ragioni principali: 1) l’assoluta conoscenza e visibilità nel web; 2) il fatto di essere, su sempre più destinazioni, Tour Operator, quindi col massimo del margine.

Bene, quindi, uno potrebbe dire “Semplice, facciamo uguale e riusciamo ad avere lo stesso successo”. Invece, non è proprio così, perchè il know how accumulato da Evolution Travel in 12 anni, cioè sin dalla nascita del web, non è immediato, veloce e semplicissimo. La visibilità poi, cresce e diventa stabile col tempo, solo se continui a lavorarci costantemente con una varietà di azioni che vanno dal SEO marketing, ai social, al buzz, ecc..

E per quanto riguarda l’essere Tour Operator, per ricavarne un bilancio col massimo del margine, ci sono voluti anni per trovare persone con le conoscenze e capacità, in grado di creare dei prodotti validi e di successo!! Queste persone sono i PTO, ossia i Promotori Tour Opertor Evolution Travel.

Altri fattori importanti, dopo i 2 elencati, sono la sempre migliore formazione, che porta ad una maggiore qualità di tutto il Network Evolution Travel e la piena consapevolezza, di ciascun Consulente di Viaggi Evolution Travel, di possedere il miglior veicolo oggi esistente, ossia la migliore piattaforma online, per costruire e vendere viaggi a qualsiasi cittadino del mondo che sia presente anche online, ossia 2 miliardi e 700 milioni di persone!

Avanti Tutta!!