Luca Baldisserotto

Premessa:
Nel settore dei viaggi e turismo esistono due figure principali: il Tour Operator (TO) che “assembla-confeziona” il prodotto e l’agenzia di Viaggi (Adv) che lo vende al pubblico.
Ho fatto una macro distinzione di ruoli, ma sappiamo benissimo che, oggi, nell’era del web, i ruoli si stanno confondendo o meglio sovrapponendo! I TO cominciano a proporsi al pubblico via internet e le Agenzie di Viaggio cominciano ad assemblare-confezionare direttamente i prodotti e venderli.
Insomma la filiera turistica si sta assotigliando!

L’obiettivo? Aumenatre i margini della redditività!

Il limite che il TO sta cercando di superare è quello di poter vendere direttamente al pubblico (sono necessarie le persone, l’e-commerce da solo non basta),  mentre il limite dell’Adv è quello di avere le necessarie specifiche conoscenze e competenze per assemblare e confezionare direttamente i prodotti, oltre che ad essere limitate nel numero di persone: la maggioranza delle agenzie è composta dal solo titolare!

Altro che le belle parole di alcuni TO “…per noi le agenzie sono importanti e fondamentali e vanno rispettate nella loro funzione, per cui non ci interessa vendere direttamente al pubblico…”
Sono balle..spaziali! :) Se solo potessero, non ci penserebbero un minuto ad eliminare un passaggio in più e prenderne tutto il margine…! Sia ben chiaro: più che giusto e legittimo, la competizione del mercato non lascia spazio alla beneficenza: anche nel nostro settore vale la Legge di Darwin!

Stessa cosa vale per le Adv, hanno molte più possibilità di sopravvivere se si specializzano su di una ristretta rosa di prodotti che amano, di cui ne hanno la perfetta conoscenza e si assumono le stesse responsabilità dei TO, prendendosene i margini! Ma uno dei limiti dell’Adv è che il suo organico, nella maggior parte delle volte, è composto dal solo titolare…che non può conoscere tutte le destinazioni e che deve fare tutto: contabilità, parte legale, fiscale, burocratica, accordi, pubblicizzare e vendere: Tempo a disposizione? 24 ore al giorno…auguri!

Precisazione tecnico/legale: dal 1998 le licenze TO e Adv sono state unificate e, quindi, un TO può svolgere l’attività d’agenzia e viceversa!

Quando ho ideato la figura del Prp (Promotore di riferimento prodotto) l’obiettivo era quello di specializzare Evolution Travel su ogni destinazione in cui ci fosse un Promotore esperto. Non solo esperto, ma in molti casi, presente sul territorio, poiché residente in quel luogo di cui ne condivide la cultura, i costumi, la tradizione e i valori! Chi meglio di una persona con queste caratteristiche può aiutarci a svolgere un lavoro da TO di altissimo livello?

Cosa molto importante: il mio obiettivo coincideva e coincide perfettamente con quello di molte persone che sono diventate Promotori scegliendo il modello Evolution Travel, proprio per questo motivo, cioè avere la possibilità di proporre il prodotto turistico che amano, vendendolo direttamente e anche tramite un Network! Togliendo loro il peso di tutta la parte burocratica, fiscale, contabile, legale, gestita dalla sede!

Insomma, se vogliamo fare un paragone col mondo turistico “tradizionale”, i Prp sono i Tour Operator e i Promotori sono le Agenzie di Viaggio!

E se un Promotore non vuole essere un Prp, ma un “generalista”? Ottimo..avrà tutto l’appoggio e formazione da parte dei colleghi specializzati e venderà ciò che desidera!
Periodicamente i Prp erogano formazione, così come fanno i TO, con incontri dal vivo e corsi online.

Il Network cresce ogni giorno grazie alle competenze di ogni singolo Promotore e il risultato dell’insieme è una fantastica ed efficiente Alleanza di Cervelli
che  può affrontare il mercato con un modello flessibile, snello, leggero nei costi, che integra perfettamente la funzione di TO e Adv, che usufruisce dei più moderni strumenti tecnologici, di gestione, di marketing e di comunicazione!

Annotazione: visto l’alto profilo che un Prp deve avere, è stata creata una figura intermedia, quella del Prs (Promotore di riferimento scheda) il quale potrà iniziare il proprio percorso con l’inserimento di 3 singole schede del prodotto che ama,  in uno dei portali già esistenti. Una volta ottenuta la giusta qualificazione, non solo basata sulle conoscenze, ma anche e soprattutto sui risultati di vendita, potrà diventare Prp con anche un portale tematico completamente dedicato!

Ad oggi i prodotti trattati dai Prp e Prs, sono quelli che si possono vedere qui elencati http://www.evolutiontravel.net/viaggia-con-noi.php

Da gennaio 2008 i Prp potranno anche organizzare dei Roadshow aperti al pubblico, visto il successo ottenuto da quello svolto come test sull’India e Nepal (link articolo)

Il mio sogno è quello di costruire una rete di promotori in lingua italiana (di base) presente sull’intero pianeta, una rete globale e che ciascun promotore abbia la possibilità di promuovere i luoghi che più ama! Già oggi i Promotori sono sparsi, non solo su tutto il territorio nazionale, ma anche all’estero e ci sono sempre più italiani nel mondo che ci stanno seguendo, contattando per entrare a farne parte e promuovere il proprio territorio!

Un sogno sempre più condiviso e che si sta trasformando velocemente in splendida realtà!!!